Google Ads para empresas B2B — Aparece cuando una empresa busca exactamente lo que vendes
Somos una agencia de Google Ads para empresas B2B: investigamos las palabras clave de cada línea de servicio, armamos campañas separadas y medimos cada consulta que llega.
- Una campaña por línea de servicio, con su presupuesto
- Palabras clave negativas para no pagar búsquedas que no compran
- Conversiones medidas en Google Ads y Google Analytics 4
- Marca
- Atracción
- Activación
- Escalado
¿Te suena alguna de estas?
- Tus campañas mezclan todos los servicios y no sabes cuál rinde.
- Pagas clics de particulares, estudiantes o gente que busca empleo.
- Google Ads dice que hay conversiones, pero no sabes cuáles fueron consultas reales.
- Las campañas las armó alguien hace tiempo y nadie las revisa.
Es para ti si…
- Tu cliente busca en Google el servicio o el producto que vendes.
- Tienes varias líneas de servicio y quieres saber cuál trae negocio.
- Tu equipo puede responder rápido las consultas que llegan.
Qué incluye el servicio de Google Ads para empresas B2B
Investigación de palabras clave
Por cada línea de servicio, buscamos cómo te busca tu cliente y separamos las búsquedas con intención de compra de las que no la tienen.
Estructura de campañas
Una campaña por línea de servicio, con grupos de anuncios y presupuesto propios, para ver qué rinde cada una.
Anuncios
Escribimos los anuncios de búsqueda para cada grupo, con variantes y recursos (enlaces, textos destacados, llamadas).
Página de destino
Revisamos la página a la que llega cada anuncio. Si no convierte, proponemos cambios o una landing nueva.
Seguimiento de conversiones
Conectamos Google Ads y Google Analytics 4 para medir formularios y consultas, y elegir la estrategia de pujas con datos reales.
Optimización y reporte mensual
Ajustamos palabras clave, negativas, pujas y anuncios, y cada mes revisamos contigo qué consultas fueron calificadas.
Arriba, cuando una empresa busca lo que vendes
Campañas por línea de servicio, con anuncios que responden a la búsqueda exacta. Debajo, los números de TLH.
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- 4,61%
- CTR combinado
- TLH · ene–abr 2026
- 12,43%
- CTR en campañas de nicho
- TLH
- 120
- conversiones en el período
- TLH
- +15
- consultas calificadas por mes
- TLH
Tipos de campaña
Búsqueda
Anuncios de texto cuando alguien busca tu servicio. Es la base de casi toda campaña B2B.
Remarketing
Anuncios en la red de Google y YouTube a quienes ya visitaron tu sitio y no consultaron.
Cómo trabajamos en Google Ads para empresas B2B
- 1
Diagnóstico
Revisamos tu cuenta, si ya existe: estructura, búsquedas por las que pagas y conversiones medidas.
- 2
Palabras clave
Investigamos la demanda de cada línea de servicio y armamos la estructura de campañas.
- 3
Medición
Configuramos las conversiones en Google Ads y Google Analytics 4 antes de lanzar.
- 4
Lanzamiento
Salen las campañas con los anuncios que revisaste y aprobaste.
- 5
Optimización
Revisamos las búsquedas reales, sumamos negativas, ajustamos pujas y te enviamos el reporte mensual.
Casos que lo respaldan
TLH
Generación de demanda B2B para una empresa de logística
El desafío: Toda la demanda dependía del boca a boca: cero solicitudes online.
- consultas calificadas por mes
- +15
- consultas calificadas por mes
- tasa de calificación
- 41%
- tasa de calificación
- conversiones en Google Ads
- 120
- conversiones en Google Ads
- Diseño y desarrollo web
- UX/UI
- SEO técnico
- Analítica y medición
- Google Ads
Hop On Hop Off Praga
Canal de reventa B2B y venta online desde cero
El desafío: Sin motor de reservas ni conexión con plataformas de distribución.
- en ventas online en un año
- +€100.000
- en ventas online en un año
- revendedores integrados
- +6
- revendedores integrados
- retorno de la publicidad
- 3.63x
- retorno de la publicidad
- Diseño y desarrollo web
- UX/UI
- SEO técnico
- Google Ads
- Plataforma de reservas
Hotel Vesubio
Reservas directas para un hotel independiente
El desafío: Sin visibilidad en buscadores ni reservas directas.
- visitas orgánicas por mes
- +40.000
- visitas orgánicas por mes
- retorno de las campañas
- 4x
- retorno de las campañas
- ocupación en temporada alta
- 95%
- ocupación en temporada alta
- Diseño y desarrollo web
- SEO técnico
- Google Ads
- Automatización de consultas
- Blog
El caso TLH y otras campañas
«He estado trabajando con Marco desde hace un tiempo y tengo que decir que es una de las personas más profesionales y empáticas con las que he colaborado. Es educado, fácil de comunicar y realmente escucha lo que necesitas. Su trabajo siempre es de alta calidad, creativo y bien pensado. Lo que más valoro es que no solo entrega lo que le pides, sino que también aporta sus propias ideas que mejoran aún más el resultado. Honestamente puedo recomendarlo a cualquiera que esté buscando un profesional en marketing.»
Marek Hosnedl
CEO - Sausage Go
Preguntas frecuentes sobre Google Ads para empresas B2B
¿Google Ads funciona en B2B?
Funciona cuando tu cliente busca lo que vendes. En TLH, empresa de transporte de cargas pesadas, las campañas segmentadas por línea de servicio sumaron 120 conversiones, un CTR combinado de 4,61% (12,43% en las de nicho) y más de 15 consultas calificadas por mes, de empresas energéticas, logística marítima, distribución e importadores.
¿Cuánto tengo que invertir?
Depende de cuánta gente busca tu servicio y de cuánto pagan tus competidores por esas palabras clave. Con la investigación de palabras clave te proponemos un presupuesto por línea de servicio.
¿Qué estrategia de pujas usan?
Depende de los datos disponibles. Cuando las conversiones están bien medidas, solemos usar Maximizar conversiones, como en TLH: Google ajusta la puja de cada búsqueda para conseguir más conversiones con el mismo presupuesto.
¿Cómo saben si una consulta es calificada?
La clasificamos con tu equipo: si es una empresa, si tiene el perfil que buscas y si pide algo que vendes. En TLH, el 41% de las consultas fue calificada.
Ya tengo una cuenta de Google Ads. ¿La pueden tomar?
Sí. Empezamos con un diagnóstico de la cuenta actual y te decimos qué mantener y qué cambiar, antes de tocar nada.
¿Necesito una landing nueva?
No siempre. Si tu sitio tiene una página clara para cada servicio y un formulario medido, alcanza. Si no, te proponemos landings por línea de servicio.
Google Ads para empresas B2B
¿Hablamos de tu próxima campaña?
Cuéntanos a quién quieres llegar y te proponemos cómo hacerlo.
Qué pasa en la primera reunión
- 1
Nos cuentas tu objetivo comercial y cómo llegan hoy tus clientes.
- 2
Detectamos en qué etapa del embudo se frena el crecimiento.
- 3
Te enviamos una propuesta a medida, sin compromiso.
¿Prefieres hablar directo?
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