Publicidad B2B — Anuncios que traen consultas de empresas, no solo clics
Somos una agencia de publicidad digital B2B: elegimos el canal según dónde está tu comprador, armamos campañas por línea de servicio y medimos cada conversión hasta la consulta.
- Campañas separadas por línea de servicio y perfil de cliente
- Conversiones medidas antes de lanzar, no después
- Reporte mensual con lo que funcionó y lo que cambiamos
- Marca
- Atracción
- Activación
- Escalado
¿Te suena alguna de estas?
- Invertiste en anuncios y llegaron clics, pero pocas consultas.
- Las consultas que llegan no son de empresas o no tienen el perfil que buscas.
- No sabes qué campaña trae ventas porque las conversiones no están medidas.
- Los reportes hablan de impresiones y alcance, no de oportunidades.
Es para ti si…
- Vendes a otras empresas y quieres llegar a quienes deciden la compra.
- Tienes un sitio o una landing que puede recibir consultas, o quieres armarla con nosotros.
- Puedes destinar un presupuesto mensual a anuncios y darle tiempo a la optimización.
Qué incluye el servicio de Publicidad B2B
Estrategia de canales
Definimos en qué plataformas invertir y con qué rol cada una, según cómo compra tu cliente y cuánto vale una venta.
Estructura de campañas
Una campaña por línea de servicio o perfil de cliente, con su presupuesto, para saber qué rinde y qué no.
Palabras clave y audiencias
Investigamos qué busca tu cliente en Google y a quién apuntar en LinkedIn y Meta: cargos, sectores, visitantes del sitio.
Anuncios y piezas
Escribimos los textos y producimos las piezas de cada campaña, con variantes para probar qué mensaje funciona.
Medición de conversiones
Configuramos Google Analytics 4 y el seguimiento de cada plataforma para medir formularios y consultas, no solo visitas.
Optimización y reporte
Ajustamos pujas, palabras clave, audiencias y anuncios, y cada mes te mostramos qué consultas llegaron y de dónde.
Cada canal, para lo que mejor hace
LinkedIn llega al cargo exacto, Google captura a quien ya está buscando y Meta mantiene tu marca presente. Todos terminan en el mismo recorrido, medido hasta la consulta.
LinkedIn Ads
Segmentación por cargo y empresa
Intención de búsqueda
Alcance y recordación
Google Ads
Segmentación por cargo y empresa
Intención de búsqueda
Alcance y recordación
Meta Ads
Segmentación por cargo y empresa
Intención de búsqueda
Alcance y recordación
Comparación orientativa del rol de cada canal en B2B, no una medición.
Anuncio
Landing
Formulario
CRM
Reunión
Tres canales, cada uno con su rol
LinkedIn Ads
Anuncios a decisores por cargo, sector y tamaño de empresa. Es el canal más preciso para llegar a quien decide.
Ver el detalleGoogle Ads
Apareces cuando una empresa busca lo que vendes. Captura la demanda que ya existe.
Ver el detalleMeta Ads
Retargeting y audiencias similares en Facebook e Instagram, para que tu marca siga presente durante el ciclo de compra.
Ver el detalleCómo trabajamos en Publicidad B2B
- 1
Diagnóstico
Revisamos tus cuentas publicitarias, tu sitio y lo que hoy se mide, si ya existen.
- 2
Estrategia
Definimos canales, líneas de servicio, palabras clave, audiencias y cómo repartir el presupuesto.
- 3
Medición
Configuramos las conversiones en Google Analytics 4 y en cada plataforma antes de lanzar.
- 4
Lanzamiento
Salen las campañas con los anuncios que revisaste y aprobaste.
- 5
Optimización
Ajustamos según los datos y cada mes te enviamos un reporte con consultas, costos y cambios.
Las plataformas optimizan con datos de conversión: por eso dejamos la medición lista antes de invertir en anuncios.
Casos que lo respaldan
TLH
Generación de demanda B2B para una empresa de logística
El desafío: Toda la demanda dependía del boca a boca: cero solicitudes online.
- consultas calificadas por mes
- +15
- consultas calificadas por mes
- tasa de calificación
- 41%
- tasa de calificación
- conversiones en Google Ads
- 120
- conversiones en Google Ads
- Diseño y desarrollo web
- UX/UI
- SEO técnico
- Analítica y medición
- Google Ads
Hop On Hop Off Praga
Canal de reventa B2B y venta online desde cero
El desafío: Sin motor de reservas ni conexión con plataformas de distribución.
- en ventas online en un año
- +€100.000
- en ventas online en un año
- revendedores integrados
- +6
- revendedores integrados
- retorno de la publicidad
- 3.63x
- retorno de la publicidad
- Diseño y desarrollo web
- UX/UI
- SEO técnico
- Google Ads
- Plataforma de reservas
Hotel Vesubio
Reservas directas para un hotel independiente
El desafío: Sin visibilidad en buscadores ni reservas directas.
- visitas orgánicas por mes
- +40.000
- visitas orgánicas por mes
- retorno de las campañas
- 4x
- retorno de las campañas
- ocupación en temporada alta
- 95%
- ocupación en temporada alta
- Diseño y desarrollo web
- SEO técnico
- Google Ads
- Automatización de consultas
- Blog
Campañas que gestionamos
«He estado trabajando con Marco desde hace un tiempo y tengo que decir que es una de las personas más profesionales y empáticas con las que he colaborado. Es educado, fácil de comunicar y realmente escucha lo que necesitas. Su trabajo siempre es de alta calidad, creativo y bien pensado. Lo que más valoro es que no solo entrega lo que le pides, sino que también aporta sus propias ideas que mejoran aún más el resultado. Honestamente puedo recomendarlo a cualquiera que esté buscando un profesional en marketing.»
Marek Hosnedl
CEO - Sausage Go
Preguntas frecuentes sobre Publicidad B2B
¿Qué canal me conviene?
Depende de cómo compra tu cliente. Si busca tu servicio en Google, Google Ads suele ser el primer canal. Si tienes que llegar a un cargo concreto que no te busca, LinkedIn Ads. Meta Ads suma sobre todo para retargeting y audiencias similares. Lo definimos en el diagnóstico.
¿Cuánto tengo que invertir en anuncios?
Depende del canal, del mercado y de la competencia por tus palabras clave o audiencias. LinkedIn suele tener un costo por clic más alto que Google o Meta. En la estrategia te proponemos un presupuesto por canal y por qué.
¿Cuándo empiezo a ver consultas?
Depende de la demanda de tu servicio, del presupuesto y de cuánto tarda cada plataforma en aprender con datos de conversión. No prometemos plazos: medimos desde el primer día y te mostramos cómo evoluciona.
¿Qué miden en el reporte?
Conversiones y consultas, costo por conversión, CTR y, cuando tu equipo nos ayuda a clasificarlas, cuántas consultas fueron calificadas. En TLH, por ejemplo, el 41% de las consultas fue calificada.
¿Sirve mi sitio actual?
Si puede recibir consultas y medir conversiones, sí. Si no, te proponemos ajustes o una landing específica para la campaña.
¿Hacen campañas en otros países e idiomas?
Sí. Trabajamos con clientes en Latinoamérica y Europa, en español y en inglés.
Publicidad B2B
¿Hablamos de tu próxima campaña?
Cuéntanos a quién quieres llegar y te proponemos cómo hacerlo.
Qué pasa en la primera reunión
- 1
Nos cuentas tu objetivo comercial y cómo llegan hoy tus clientes.
- 2
Detectamos en qué etapa del embudo se frena el crecimiento.
- 3
Te enviamos una propuesta a medida, sin compromiso.
¿Prefieres hablar directo?
Agenda una reunión con Marco Lueg, fundador de Virtual Arena.
Escríbenos
Te respondemos por email para coordinar la reunión.