Caso de éxito

TLH - Transportes de cargas especiales

Vende a: B2B
Sector: Logística y transporte
Mercado: Argentina
Período: Ene–abr 2026

TLH es una empresa argentina especializada en transporte de cargas pesadas, maquinaria, módulos prefabricados, carretones y carga internacional, con operación consolidada y cobertura nacional. Sin embargo, toda su captación de clientes dependía del boca a boca y de contactos históricos. En un sector donde los decisores ya investigan, comparan y contactan proveedores online antes de pedir presupuesto, TLH estaba quedando invisible frente a una nueva forma de generar demanda B2B.

consultas calificadas por mes: +15; consultas calificadas por mes
tasa de calificación: 41%; tasa de calificación
conversiones en Google Ads: 120; conversiones en Google Ads

Servicios

Diseño y desarrollo web
UX/UI
SEO técnico
Analítica y medición
Google Ads
LinkedIn corporativo
Diseño para redes sociales

El desafío

Cero solicitudes online: toda la demanda dependía del boca a boca.
Sin presencia en LinkedIn, el canal donde están los decisores del sector logístico.
Sin identidad visual coherente en redes sociales.
Sin medición web, y por lo tanto sin forma de optimizar ni escalar decisiones comerciales.

Objetivos del proyecto

1. Construir un sitio web profesional, orientado a conversión y alineado a la identidad de TLH.
2. Generar un canal de captación digital previsible, medible y escalable.
3. Lograr visibilidad en Google tanto de manera paga como orgánica.
4. Posicionar a TLH como empresa de referencia en transporte de cargas pesadas en la región.
5. Atraer consultas calificadas de perfil corporativo, no solo particulares.

Soluciones implementadas por Virtual Arena

Desarrollo del nuevo sitio web

Investigación de palabras clave sobre las líneas de servicio reales de TLH: cargas generales, transporte de máquinas, carretones y carga internacional.
Arquitectura SEO construida sobre esas palabras clave, diseñada para capturar demanda transaccional.
Diseño web alineado a la identidad visual de la empresa y a patrones de conversión del sector logístico.
Formulario de contacto optimizado con redirección a página de gracias y medición de conversiones de punta a punta.

Branding digital y presencia en canales B2B

Creación y optimización del perfil corporativo de TLH en LinkedIn.
Diseño de placas y contenido para redes sociales con pilares editoriales consistentes con el posicionamiento.
Construcción de autoridad de marca en paralelo a la captación, para que el lead que llega por Google encuentre una empresa con presencia activa.

Campañas de captación pagada

Configuración y gestión de campañas en Google Ads segmentadas por línea de servicio.
Estrategia de Maximizar Conversiones para capturar la demanda de alta intención.
Monitoreo y optimización semanal de rendimiento por campaña.

Analítica y medición

Integración con Google Analytics 4 y Google Ads para cerrar el loop datos → decisiones.
Seguimiento de conversiones web y reporte mensual al cliente.

Resultados y números que hablan por nosotros

Período entre Enero 2026 y Abril 2026

Posicionamiento orgánico

+100%

Referencia sectorial TLH es hoy una marca visible en transporte de cargas pesadas dentro de la región, con presencia activa en Google y LinkedIn.

Performance en Google Ads

4,61%

CTR combinado

12,43%

CTR en las campañas de nicho

120

conversiones en el período

Captación comercial

+15

consultas calificadas por mes

41%

de tasa de
calificación

Perfiles corporativos

Consultas de empresas energéticas, logística marítima, distribución nacional e importadores internacionales, con operaciones que incluyen flotas recurrentes y cargas excepcionales de hasta 55 toneladas.

Un trabajo en equipo

La clave del proyecto fue acompañar al cliente en un cambio de enfoque: pasar de depender exclusivamente del boca a boca en un sector tradicional a construir un canal digital B2B capaz de generar consultas calificadas de forma previsible. La colaboración constante permitió ajustar campañas por línea de servicio, afinar el formulario de captación y construir autoridad de marca en paralelo, logrando un crecimiento sostenido en menos de 90 días.