Outbound marketing — Conversaciones con quienes deciden la compra, todas las semanas
Outbound marketing B2B por email y LinkedIn: armamos la infraestructura, la base de contactos y los mensajes para cada perfil de cliente. Y tú ves cada paso en tu portal.
- Dominios y casillas dedicados: tu dominio principal no se toca
- Un mensaje distinto para cada perfil de cliente
- Respuestas y reuniones a la vista en tu portal
- Marca
- Atracción
- Activación
- Escalado
¿Te suena alguna de estas?
- Las ventas dependen de referidos y del boca a boca.
- Las campañas pagas traen contactos, pero no los que deciden la compra.
- Prospectar a mano consume horas del equipo y no se puede medir.
- Probaste enviar correos masivos y terminaron en spam.
Es para ti si…
- Vendes a otras empresas, con un ticket que justifica una reunión.
- Sabes a qué perfil de cliente quieres llegar, o quieres definirlo con nosotros.
- Tienes a alguien en el equipo que pueda tomar las reuniones que se generan.
Qué incluye el servicio de Outbound marketing
Perfil de cliente ideal
Definimos con tu equipo a quién le escribimos: rol, sector, tamaño, país, dolores y oferta. Cada perfil es una campaña.
Infraestructura de envío
Dominios y casillas dedicados, configuración técnica (SPF, DKIM y DMARC) y calentamiento antes de enviar, para llegar a la bandeja de entrada.
Base de contactos
Armamos y verificamos la lista de empresas y decisores de cada perfil, sin repetidos ni correos inválidos.
Mensajes y secuencias
Escribimos los correos y los mensajes de LinkedIn para cada perfil, con variantes A/B para aprender qué funciona.
Account based marketing
Para cuentas clave, campañas a medida de cada empresa: varios decisores, mensajes coordinados y seguimiento cuenta por cuenta.
Medición y mejora
Medimos respuestas, oportunidades y reuniones, y ajustamos perfiles, mensajes y bases cada mes.
Una secuencia, dos canales
Ejemplo de secuencia: cada contacto recibe pocos mensajes, coordinados entre email y LinkedIn. Cuando alguien responde, la secuencia se detiene y la conversación pasa a tu equipo.
Día 1
Primer correo
Personalizado según su perfil.
Día 2
Solicitud de conexión
Con una nota breve, sin vender.
Día 4
Seguimiento
Otro ángulo del mismo problema.
Día 7
Mensaje en LinkedIn
Si aceptó la conexión.
Cuando responde
Reunión agendada
Tu equipo toma la conversación.
Dos canales, una sola campaña
Cómo trabajamos en Outbound marketing
- 1
Brief y perfiles
Una reunión para entender tu oferta y definir a quién le escribimos.
- 2
Infraestructura
Configuramos dominios y casillas, y empieza el calentamiento.
- 3
Base y mensajes
Mientras las casillas se calientan, armamos la base y escribimos las secuencias. Tú las revisas y apruebas en el portal.
- 4
Lanzamiento
Salen las primeras campañas, por email y por LinkedIn.
- 5
Optimización
Clasificamos las respuestas, medimos y ajustamos cada mes.
Entre la primera reunión y el lanzamiento pasan unas cinco semanas: el calentamiento de las casillas es lo que más tarda.
Toda la campaña, en tu portal
Ves en qué etapa está cada campaña, apruebas el perfil y los mensajes antes de que salgan, y clasificas las respuestas que llegan.
Ingresar al portal- Brief validadoHecho
- Dominios y casillas configuradosHecho
- Calentamiento de casillasEn curso
- Mensajes para aprobarPendiente
- Lanzamiento de la campañaPendiente
Lo que dicen nuestros clientes
«Trabajar con Marco y su agencia es garantía de entendimiento del negocio para el partner con el cual trabajan. Siempre se encuentran predispuestos para mejorar el trabajo que plantean como así también para ofrecer diferentes opciones de negocio. Sin duda alguna, recomendaría sus servicios para darle inteligencia a tu negocio.»
Mauricio Schmid
Growth Marketing Leader - Evoltis
Preguntas frecuentes sobre Outbound marketing
¿No es spam?
No. Escribimos a pocas personas por día, elegidas por su perfil, con mensajes personalizados y la opción de no recibir más correos. Usamos casillas calentadas y respetamos los límites de envío.
¿Envían desde mi dominio?
No. Enviamos desde dominios parecidos al tuyo, creados para esto, así tu dominio principal y tus correos de siempre no corren riesgo.
¿Cuánto tarda en salir la primera campaña?
Unas cinco semanas desde la primera reunión, porque las casillas nuevas necesitan unas tres semanas de calentamiento. Mientras tanto armamos la base y los mensajes.
¿Quién responde a los interesados?
Los correos salen firmados por alguien de tu equipo y las respuestas las ves en tu portal. Tu equipo toma la conversación y las reuniones.
¿En qué países pueden prospectar?
En Latinoamérica y España en español, y en otros mercados en inglés.
¿Qué necesito para empezar?
Una reunión para el brief, una persona de tu equipo que firme los correos y tome las reuniones, y acceso para configurar los dominios (o te guiamos para hacerlo).
Outbound marketing
¿Hablamos de tu próxima campaña?
Cuéntanos a quién quieres llegar y te proponemos cómo hacerlo.
Qué pasa en la primera reunión
- 1
Nos cuentas tu objetivo comercial y cómo llegan hoy tus clientes.
- 2
Detectamos en qué etapa del embudo se frena el crecimiento.
- 3
Te enviamos una propuesta a medida, sin compromiso.
¿Prefieres hablar directo?
Agenda una reunión con Marco Lueg, fundador de Virtual Arena.
Escríbenos
Te respondemos por email para coordinar la reunión.