Inbound marketing — Que tus clientes te encuentren cuando buscan lo que vendes
Inbound marketing para empresas B2B: blog corporativo con redacción SEO, recursos descargables y email para acompañar a cada contacto hasta que esté listo para hablar con ventas.
- Contenidos pensados desde lo que busca tu cliente
- Cada artículo enlaza hacia una acción concreta
- Recursos y email para convertir visitas en contactos
- Marca
- Atracción
- Activación
- Escalado
¿Te suena alguna de estas?
- Tu sitio recibe pocas visitas y casi ninguna se convierte en contacto.
- El blog se publica cuando hay tiempo, sin un plan detrás.
- Escribes sobre lo que hace tu empresa, no sobre lo que busca tu cliente.
- Los contactos que llegan no están listos para comprar y se pierden.
Es para ti si…
- Vendes a otras empresas y tus clientes investigan antes de pedir una reunión.
- Tu equipo sabe mucho del tema, pero no tiene tiempo de escribir con constancia.
- Quieres una fuente de contactos que no dependa solo de pagar anuncios.
Qué incluye el servicio de Inbound marketing
Estrategia de contenidos
Definimos con tu equipo a quién le escribimos, qué preguntas se hace antes de comprar y qué temas responden a cada etapa.
Investigación de palabras clave
Buscamos cómo busca tu cliente y armamos el calendario de temas a partir de esas búsquedas, por línea de servicio.
Blog corporativo y redacción SEO
Escribimos artículos útiles y optimizados para buscadores, con enlazado interno hacia tus páginas de servicio o de contacto.
Lead magnets
E-books, plantillas, calculadoras o webinars que tu cliente ideal quiere tener, a cambio de dejar sus datos.
Email y lead nurturing
Newsletters y secuencias para acompañar a cada contacto con contenido relevante hasta que esté listo para hablar con ventas.
Medición y mejora
Medimos visitas, posiciones y contactos generados, y ajustamos temas y contenidos cada mes.
Del primer artículo a la reunión
Un sistema que se retroalimenta: el contenido atrae, el recurso convierte, el email acompaña y tu equipo cierra. Lo que se aprende en cada vuelta mejora la siguiente.
Atraer
Contenido que responde lo que tu cliente busca.
Convertir
Un recurso a cambio de sus datos.
Nutrir
Emails útiles hasta que esté listo.
Cerrar
Tu equipo toma la conversación.
Cómo trabajamos en Inbound marketing
- 1
Diagnóstico
Revisamos tu sitio, tus contenidos actuales y lo que ya busca tu cliente.
- 2
Estrategia
Definimos perfiles, temas, palabras clave y el recurso que va a captar contactos.
- 3
Producción
Escribimos los contenidos. Tú los revisas y apruebas antes de publicar.
- 4
Publicación y difusión
Publicamos, enlazamos los artículos entre sí y hacia tus páginas clave, y los sumamos al newsletter.
- 5
Optimización
Medimos qué atrae y qué convierte, y ajustamos el plan cada mes.
El inbound es acumulativo: cada contenido sigue trabajando después de publicado. Por eso la constancia importa más que el volumen.
Resultados de clientes
«¡Excelente! Nos pusimos en contacto para que le dieran identidad a nuestro MVP y desde un principio logramos posicionarnos entre las primeras 3 búsquedas de Google de manera orgánica. Además de eso, son nuestra fuente de consulta constante. Todo negocio necesita un aliado como Virtual Arena.»
Bruno Ballesteros
Socio fundador - Solitec
Preguntas frecuentes sobre Inbound marketing
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Depende de tu sector, de la competencia en las búsquedas y de cuánto contenido tenga ya tu sitio. El inbound es una inversión de mediano plazo: los primeros artículos posicionan de a poco y el efecto crece con la constancia.
¿Quién escribe los contenidos?
Nosotros. Para que sean precisos, nos apoyamos en tu equipo: una conversación para entender cada tema y tu revisión antes de publicar.
¿Inbound marketing es lo mismo que SEO?
No. El SEO es una parte: que tus páginas aparezcan en Google. El inbound suma la estrategia de contenidos, los recursos para captar contactos y el email para acompañarlos hasta la compra.
¿Sirve si vendo algo muy técnico o de nicho?
Sí, y muchas veces mejor: hay menos competencia en las búsquedas y quien busca un tema muy específico suele estar cerca de comprar.
¿Cuántos artículos publican por mes?
Lo definimos en la estrategia, según tus objetivos y lo que tu equipo puede revisar. Preferimos pocos contenidos útiles a muchos que nadie lee.
¿Qué necesito para empezar?
Una reunión para entender tu oferta y tus clientes, acceso a tu sitio (o a quien lo administre) y una persona de tu equipo que revise los contenidos.
Inbound marketing
¿Hablamos de tu próxima campaña?
Cuéntanos a quién quieres llegar y te proponemos cómo hacerlo.
Qué pasa en la primera reunión
- 1
Nos cuentas tu objetivo comercial y cómo llegan hoy tus clientes.
- 2
Detectamos en qué etapa del embudo se frena el crecimiento.
- 3
Te enviamos una propuesta a medida, sin compromiso.
¿Prefieres hablar directo?
Agenda una reunión con Marco Lueg, fundador de Virtual Arena.
Escríbenos
Te respondemos por email para coordinar la reunión.