Prospección en LinkedIn — Llega a los decisores donde ya están mirando
Prospección en LinkedIn con social selling: preparamos el perfil de quien escribe, encontramos a los decisores de cada perfil de cliente y les enviamos solicitudes y mensajes coordinados con el email.
- Un perfil que da ganas de aceptar la conexión
- Mensajes que conversan, no que venden en el primer contacto
- Coordinado con la campaña de cold email
- Marca
- Atracción
- Activación
- Escalado
¿Te suena alguna de estas?
- Envías solicitudes de conexión y casi nadie las acepta.
- Tu equipo comercial usa LinkedIn cuando se acuerda y sin un método.
- Los mensajes que mandas parecen un folleto y no generan respuesta.
- Escribes por email y por LinkedIn a las mismas personas sin que un canal sepa del otro.
Es para ti si…
- Tus compradores son decisores que están activos en LinkedIn.
- Alguien de tu equipo puede poner su perfil y tomar las conversaciones.
- Quieres sumar un segundo canal a la prospección por email.
Qué incluye el servicio de Prospección en LinkedIn
Perfil del remitente
Ajustamos el perfil de quien escribe (foto, titular, extracto y publicaciones destacadas) para que hable de lo que resuelves y no parezca un perfil de ventas.
Búsqueda de decisores
Encontramos a las personas de cada perfil de cliente por cargo, sector, tamaño y país, con herramientas como LinkedIn Sales Navigator.
Solicitudes de conexión
Solicitudes con una nota breve y relevante para cada perfil, en volúmenes que respetan los límites de LinkedIn.
Mensajes y seguimientos
Una vez aceptada la conexión, mensajes que abren una conversación y seguimientos espaciados, con variantes A/B.
Coordinación con el email
Los mismos decisores reciben el cold email y el contacto por LinkedIn en una secuencia ordenada, sin mensajes repetidos ni cruzados.
Medición
Medimos aceptaciones, respuestas y reuniones por campaña, y ajustamos perfiles y mensajes.
Una conversación, no un mensaje masivo
Una solicitud con nota, un primer mensaje que tiene que ver con lo que la persona publica o necesita, y la respuesta que llega a tu equipo.
Lucía Fernández · Tu Empresa
Hola Martín, vi tu publicación sobre la nueva sede en Rosario. Trabajamos con empresas de logística en la planificación de flota y me pareció que podía interesarte.
Martín Gómez · Gerente de Operaciones
Hola Lucía, gracias. Justo lo estamos evaluando. ¿Lo hablamos la semana que viene?
Lucía Fernández · Tu Empresa
¡Perfecto! Te paso un enlace para que elijas el horario.
Cómo trabajamos en Prospección en LinkedIn
- 1
Perfiles
Definimos con tu equipo a quién le escribimos y quién va a escribir.
- 2
Perfil del remitente
Ajustamos el perfil de LinkedIn de esa persona antes de empezar.
- 3
Lista y mensajes
Armamos la lista de decisores y escribimos las solicitudes y los mensajes. Tú los apruebas antes de que salgan.
- 4
Lanzamiento
Empiezan las solicitudes y los mensajes, coordinados con la campaña de email.
- 5
Optimización
Clasificamos las respuestas, comparamos variantes y ajustamos cada mes.
Lo que dicen nuestros clientes
«Trabajar con Marco y su agencia es garantía de entendimiento del negocio para el partner con el cual trabajan. Siempre se encuentran predispuestos para mejorar el trabajo que plantean como así también para ofrecer diferentes opciones de negocio. Sin duda alguna, recomendaría sus servicios para darle inteligencia a tu negocio.»
Mauricio Schmid
Growth Marketing Leader - Evoltis
Preguntas frecuentes sobre Prospección en LinkedIn
¿Desde qué perfil se escribe?
Desde el perfil de alguien de tu equipo, porque las personas responden a personas. Esa persona es la que después toma la conversación y las reuniones.
¿Hay riesgo de que LinkedIn restrinja la cuenta?
Lo cuidamos respetando los límites de solicitudes y mensajes que permite LinkedIn y escribiendo a pocas personas por día, elegidas por su perfil.
¿Necesito LinkedIn Sales Navigator?
Ayuda a encontrar y filtrar decisores con más precisión, pero depende del perfil de cliente y del volumen. Lo vemos en el brief.
¿Qué es el social selling?
Usar las redes, sobre todo LinkedIn, para construir relación con los compradores antes de venderles: un perfil cuidado, contenido útil y conversaciones uno a uno.
¿Tengo que publicar contenido?
No es obligatorio para prospectar, pero un perfil con publicaciones recientes genera más confianza. Si quieres trabajar la presencia de marca, lo vemos con LinkedIn para empresas.
¿Por qué combinarlo con el email?
Porque no todos los decisores revisan los dos canales. Escribir por ambos, de forma coordinada, aumenta las chances de que el mensaje se lea sin insistir de más en ninguno.
Prospección en LinkedIn
¿Hablamos de tu próxima campaña?
Cuéntanos a quién quieres llegar y te proponemos cómo hacerlo.
Qué pasa en la primera reunión
- 1
Nos cuentas tu objetivo comercial y cómo llegan hoy tus clientes.
- 2
Detectamos en qué etapa del embudo se frena el crecimiento.
- 3
Te enviamos una propuesta a medida, sin compromiso.
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